Grootte doet er toe: hoe ik het eerste condoom in het land heb ontdekt
Onder de kop "Zakelijk" We introduceren lezers voor vrouwen die erin zijn geslaagd onverwachte, bekende of innovatieve commerciële projecten te lanceren en deze met succes te ontwikkelen. In dit nummer spraken we met Yesenia Chamonina, de eigenaar van de enige Russische winkel die gespecialiseerd is in barrière-anticonceptie. Ze vertelde ons hoe we moeten begrijpen of het project populair zal worden, wat het probleem is van de Russische markt voor seksproducten en wie condooms produceert in Kuban.
Amsterdam en muziekfestivals
Ik heb altijd geweten dat ik mijn eigen bedrijf zou hebben - het voelde gewoon zo. Dat is de reden waarom ik zelfs vóór het "Condoom" probeerde om organisatorische vaardigheden te ontwikkelen. Ik probeerde mijn eigen muziekfestival te maken (helaas was het gepland voor de zomer van 2010, toen heel Moskou in rook was, dus het was niet erg succesvol), en was ook een manager op de ijsbaan. Ik kwam in de rosse buurt in Amsterdam, net toen ik nadacht over wat voor soort bedrijf ik wil openen. Daar ving ik het idee op van een winkel die gespecialiseerd is in condooms. Daarvoor wilde ik een minigolf en een café in dezelfde kamer openen, maar vrij snel werd duidelijk dat het te groot zou worden. Maar om een onderneming te runnen met de verkoop van condooms, zou goedkoper zijn geweest.
Ik bedacht de naam alleen letterlijk op één dag. De tweede optie was "Shop-rezin", maar de huidige klinkt naar mijn mening veel beter. Een 'condoom' als een winkel bestaat al vijf jaar, maar het project zelf is net zes geworden. In het begin reisden we met een tent met condooms op muziekfestivals - eerst was ze niet erg mooi, en toen schilderde een bekende kunstenaar haar goed. Met deze tent bezocht ik de "Invasie", "Lege Heuvels", "Kuban" - in het algemeen bracht ik het hele weekend door op festivals. Mensen reageerden heel goed, dus in de herfst lanceerde ik een online winkel met een ophaalpunt. Daarna gebeurde er weer een schokfestival zomer, waarin ik erin slaagde om geld te sparen om een kamer te huren en er reparaties in te doen.
Magnetische condooms en Instagram
De ruimte voor het 'condoom' is slechts een maand teruggevonden. Het is waar dat hij recentelijk van eigenaar veranderde en moest instemmen met een merkbare huurverhoging, maar het belangrijkste was dat hij op een naakte plek kon blijven. Onder het nieuwe project ben ik anderhalf jaar op zoek naar een kamer, en tot nu toe zonder veel succes. Blijkbaar werkte geluk in het geval van c "Condom".
Ik bedacht bijna zelf het ontwerp van de kamer - het magnetische bord waaraan de condooms gehecht zijn, lijkt me vooral interessant, alsof het op een koelkast staat. In elke verpakking bevindt zich een speciale magneet waarmee deze aan de muur kan worden bevestigd. Ik werk al heel lang met een kunstenaar, die de festivaltent voor het eerst schilderde met "live condooms", en vervolgens verhuisde dit ontwerp naar de winkel.
In onze winkel zijn de ramen niet afgeschermd, zodat u meteen het verschil voelt met de sekswinkel. Bovendien zien mensen dat er al iemand in de winkel is, dus aarzel niet om naar binnen te gaan. Onze bezoekers zijn meestal voorbijgangers, die vaak koppels of bedrijven bezoeken. Sommigen schamen zich voor het eerst in Condom, maar verkopers staan altijd klaar om een rondleiding door de winkel te nemen. Er zijn veel vaste klanten met kortingskaarten die werknemers al bij zicht kennen. Op de slechtste dag hebben we ongeveer vijfendertig klanten, op een zeer goede - een paar honderd mensen.
Het "Condom" -team - vijf mensen, waaronder ik, maar vaak oude werknemers komen helpen op een bijzonder drukke dag, bijvoorbeeld voor de vakantie. Natuurlijk hebben we geen specifieke carrièreperspectieven, dus omzet is onvermijdelijk. Hoewel een van de verkopers vier jaar werkt, zijn de andere drie anderhalf jaar.
Op een gegeven moment besloot ik om promotie te starten in sociale netwerken en veel geld te betalen aan een specialist die niet echt iets deed. Maar nu ben ik zelf niet meer gewend aan de SMM-manager, ik begreep hoe het allemaal werkt, zodat ik in de nabije toekomst zelf aan sociale netwerken ga werken. Het werd mij snel duidelijk dat contextuele, gerichte reclame of zelfs productplaatsing in celebrity-instagrams in het geval van "Condom" niet werkt. We hebben onlangs geprobeerd om te werken met een populaire YouTube-blogger voor een liefdadigheidsproject en de uitlaat was bijna nul. Dus alleen mond-tot-mondreclame helpt ons. Als mensen onze winkel echt leuk vinden, zullen ze er zelf over schrijven op sociale netwerken. Van tijd tot tijd sturen vrienden me links naar dergelijke berichten.
"Juiste" condooms en Japanse chic
In het "condoom" vindt men verreweg alle versies van condooms die in Rusland verkrijgbaar zijn: we streven niet naar kwantiteit. De eerste vraag die ik de nieuwe distributeur stel is: "Waarom zijn je condooms beter dan andere?" Wij verkopen geen goederen zonder chips, ze moeten op zijn minst iets anders zijn - of het nu een fluweelachtig oppervlak is of driehoekige puistjes.
De winkel heeft vier categorieën goederen: condooms, smeermiddelen, zogenaamde producten voor de kunst van liefde en geschenken over het erotische thema. Condooms zijn onderverdeeld in twee typen: klassiek (we noemen ze "vertrouwd") en "voor nieuwsgierigen". De laatste hebben allemaal lotions zoals ballen of antennes die in alle richtingen uitsteken. Het is moeilijk om ze volwaardige goederen uit de sekswinkel te noemen, maar toch helpen ze om nieuwe sensaties te ervaren. Klassiek ziet er vrij normaal uit, maar vooral Duits en Japans verdienen aandacht. In Duitsland produceert een compleet briljant stuk condooms van verschillende grootte zelfs een speciale wegwerpliniaal voor de controlemeting. Mannen zijn heel anders en komen constant naar ons toe met klachten over condooms die wrijven, trillen of wegvliegen. En het bleek dat voordat ze gewoon niet de juiste maat konden vinden.
Japanse condooms zijn zowel duurzaam als dun. Onlangs zijn condooms daar zes keer dunner dan normaal uitgevonden, maar voor zo'n condoom moet je ongeveer zevenhonderd roebel betalen. Meestal nemen mensen een paar stukjes om te proberen, maar er is één klant die meerdere vakjes per keer veegt. Waarschijnlijk zijn ze het echt waard. En dus kost een goed pakket condooms van drie stukken ons 220-250 roebel, van twaalf stuks - ongeveer duizend roebel. Duits met verschillende afmetingen is iets duurder - ongeveer 280 roebel voor drie stukken.
Smeermiddelen zijn een zeer belangrijk kenmerk van seks, en de meesten zijn gewend om bekende opties van een apotheek of supermarkt te gebruiken, zich niet realiserend dat ze een nogal slecht en ongemakkelijk product kiezen. We vechten voor een goede smaak voor de consument en we willen dat mensen iets zachts, plezierigs en hypoallergeen gebruiken.
Crèmes, versterkende sensaties, massageoliën zijn opgenomen in de "producten voor de kunst van de liefde" - allemaal zodat seks een sprookje lijkt. Je kunt ook geschenken kopen met voldoende variatie op het onderwerp seks: designer-ansichtkaarten, magneten, zeep, lolly's. Geen lachende penissen en kussens met een vrouwenborst van sekswinkels uit de tijd van de jaren '90.
Ooit probeerden we zelf tekeningen op condooms toe te passen, maar de kwaliteit leed enorm. Over het algemeen is de markt voor de productie van condooms in Rusland vrij bescheiden - slechts anderhalve plant in de Kuban. Sommigen van hen, overigens van hoge kwaliteit, zij het goedkope, worden geproduceerd onder de merknaam "Eros". De tweede plant maakt het product in zeer kleine hoeveelheden - dit zijn condooms met ballen. Maar er zijn natuurlijk Russische bedrijven die condooms kopen in China of Maleisië en ze verkopen onder hun eigen merk, bijvoorbeeld de bekende Hussars.
Franchises en lezingen in sekswinkels
Het is volgens mij volkomen normaal om condooms te verkopen - een beetje koeler dan wat dan ook. En ik heb nooit zaken behandeld als geld verdienen, hoewel misschien met een andere aanpak de opbrengst veel groter zou zijn. Mensen vragen me periodiek over de Condom-franchise, maar ik weiger dat bijna altijd.
Ze wilden een analogon van het 'condoom' in Voronezh openen, maar de jongens slaagden er niet in. Aanvankelijk wilden ze onze franchise halen, maar de prijs in de regio van duizend dollar leek hen te groot. En dit ondanks het feit dat franchises van voorwaardelijke pizzeria's bijna enkele miljoenen roebel kosten. Helaas is het niet genoeg om enkele honderdduizenden roebels in handen te hebben om een winkel te openen, en sommige grote zakenmensen zijn niet geïnteresseerd geraakt in ons project. Daarnaast is de sfeer erg belangrijk voor mij. Soms kijk ik naar mensen die een franchise willen kopen, en ik begrijp dat ze of alleen geïnteresseerd zijn in geld, of in principe voelen ze zich erg slecht in de geest van deze winkel.
Na het verschijnen van het "condoom" werd ik verantwoordelijker en serieuzer in financiële zaken: ik leerde alles wegen en geld verstandig uitgeven. Daarnaast probeer ik te werken zodat er nog tijd over is voor mezelf en het plannen van nieuwe projecten. Mijn ouders doen zaken sinds het begin van de jaren 90 en werken letterlijk de hele tijd - ik kan dat niet. Het is erg belangrijk om verantwoordelijkheden te delegeren en het werk van het team aan te passen zodat het goed met zijn taken omgaat.
Ik heb lang op de markt van seksshops gekookt, niet alleen omdat ik met distributeurs van condooms werkte, maar ook met lezingen door het land reisde. Ik heb eigenaren en verkopers uitgelegd hoe ze producten correct kunnen vertellen en promoten. Het werd al snel duidelijk dat er voor moderne volwassenen geen sekswinkels zijn waar ze zich op hun gemak voelen: de meeste lijken op de markten. Dus ga ik binnenkort een sekswinkel openen met dezelfde ontspannen en vriendelijke sfeer als in Condom, het belangrijkste is om de juiste mensen aan te nemen. In de gemiddelde Russische sekswinkel willen de werknemers gewoon huilen. En in de nabije toekomst zal ik een niet-commercieel digitaal project lanceren dat zal helpen om seksuele relaties met mijzelf en een partner tot stand te brengen.