Magic Kim: Wat is er verrassend aan KKW-cosmetica
Margarita Virova
Eind januari kondigde Kim Kardashian-West aan een ander product van de merknaam. De tweede collectie van KKW Fragrance-geuren was gepland tot 14 februari, maar het spel eindigde lang voor de vakantie: flessen met het label "BFF", "Bae" en "Ride or Die" zijn al gelabeld met een hopeloze "uitverkocht". Kim begrijpt wat het effect van de celebrity is als geen ander - we vertellen hoe de tv-ster het heeft toegepast en besluit de cosmetica-industrie te veroveren.
Iedereen kent het lawaai dat opkomt rondom alles wat Kim Kardashian doet - zelfs degenen die niets willen horen over de belangrijkste Amerikaanse ster. Vorig jaar vond ze een andere niche waarin ze erin slaagde plaats te vinden met recordaantallen: haar eigen cosmeticamerk Kim, haar initialen genoemd, trok met elke nieuwe lancering de aandacht van de beautygemeenschap. In het geval van decoratieve cosmetica is het niet zo moeilijk om te concurreren met anderen onder de sternaam, maar de verkoop van beide KKW-geurverzamelingen is nog steeds verrassend. De eerste - Crystal Gardenia - bracht tien miljoen dollar op slechts één dag; de drie smaken van Kimoji Hearts lijken te streven naar dezelfde aantallen.
Het lijkt erop dat zakenvrouwen van de Kardashian-Jenner-clan alles moeiteloos doen: hun namen in de media en sociale netwerken werken zo dat de beste reclame voor kleding van Kanye West niet Kim is. Zelfs haar permanente make-up artiest Mario Dedivanovich, natuurlijk, die de hand had gehad bij het maken van het merk, veranderde in een wereldberoemde professional. De geuren verkopen zichzelf niet, en de mode voor de flessen waarin de naam van de actrice of popzanger flaunts soepel vertoonde, verdween in de jaren 2000 - maar dit verhinderde niet dat parfum in plastic harten het hoofdobject van verlangen in de cosmetische wereld wordt. De eerste gegevens zijn banaal: zoete bloem- en fruitaroma's, te oordelen naar de beschrijvingen, behoren tot de categorie van degenen wiens parfumdeskundigen dominant zijn op de massamarkt. Simpel gezegd, voor Kimoji Hearts, kun je tientallen analogen oppikken, maar hun waarde zit niet in het werk van parfumeurs.
Die grote, onafhankelijke merken zijn tegenwoordig niet verlegen voor methoden om aandacht te trekken: de strategie waarvoor een product in kleine series wordt geproduceerd, waardoor het in korte tijd volledig verdwijnt uit de verkoop, is niet alleen kenmerkend voor KKW. Dit dwingt potentiële kopers om geïnteresseerd te zijn in de volgende lanceringen en maakt fondsen in heldere pakketten collectible. Daarnaast speelt een belangrijke rol dat de belangrijkste opwinding over zojuist uitgebrachte geesten of sticks voor contouren op internet voorkomt: beautybloggers maken elk nieuw product van Kardashian tot een goudmijn voor het bekijken en leuk vinden van mijnen. Alle deelnemers aan het bedrijf ontvangen wat ze willen voor een leuke prijs van $ 30 voor 30 ml parfum.
Een ander geheim van het succes van mevrouw Kardashian-West en haar merk is de persoonlijke deelname van de maker van het merk bij elke lancering. Ze neemt graag foto's van haar eigen make-up make-up, legt hele doeken op van op KKW-hailer toegewijde filis en poseert met gigantische Kimoji Hearts-flessen. Op de dag dat de verkoop begon op Instagram, kreeg Kim een lijst met mensen aan wie ze de eerste flessen had gestuurd. Onder degenen die geschenken ontvingen waren niet alleen leden van de oneindige familie, maar ook degenen die worden beschouwd als "vijanden" van de ster: Taylor Swift, Black China, Chloe Grace Moretz. Ze slaagde er opnieuw in om het internet op te blazen: niet op grote schaal, maar net genoeg om de smaken in de kijker te zetten. Een perspakket verpakt in een chocoladehart dat met een hamer moest worden ingeslagen om bij een toiletpot te komen, lijkt niet langer zo'n verrassing.
Heldere dessertsmaken hebben nog steeds de eerste feedback van de gelukkige eigenaars nodig, maar het is nu al duidelijk dat het merk Kim een geweldige toekomst heeft. Inderdaad, alle aankopen worden voornamelijk gedaan vanwege het celebrity-effect en de wens van miljoenen abonnees om de beroemdheid te raken. Toch beweren de succesvolle campagnes van Kylie Jenner en Rihanna dat dergelijke ondernemingen van mensen van deze omvang tot het beste leiden: ze hebben het vermogen om betaalbare en hoogwaardige cosmetica te produceren met een minimum aan risico's. We verheugen ons op het moment dat Kanye West eindelijk lid wordt van het familiebedrijf - het zou er luxueus uitzien in een gouden markeerstift. En Kim Kardashian en Mario Dedivanovich hebben inmiddels de volgende samenwerking aangekondigd.
Cover:KKW