Hoe vraag je een verhoging of verhoging aan
alexander Savina
Ongelijkheid in beloning voor mannen en vrouwen bestaat nog steeds, zoveel als velen zouden willen geloven in het tegenovergestelde. Stereotypen spelen hier een belangrijke rol: men gelooft dat een man als "hoofd van het gezin" standaard meer verdient dan een vrouw. Maar een eerlijk en open gesprek over een verhoging of een nieuwe positie is de eerste (maar niet de enige) stap naar een behoorlijke beloning voor je werk. We vertellen hoe we ons voorbereiden op een moeilijke vergadering en wat er moet gebeuren om het gesprek succesvol te maken.
Bedenk hoeveel je kunt rekenen.
Voordat u aan een specifiek gesprek begint, moet u nadenken over wat u het bedrijf gaat vragen. Als we het hebben over een geldtoename, dan moet je eerst en vooral berekenen hoeveel je diensten objectief kunnen kosten en hoe je salaris zich verhoudt tot het algemene salarisniveau in jouw branche: als je begrijpt wat je veel minder krijgt dan werknemers van andere bedrijven, is het logisch om over te praten ander bedrag. Bovendien moet het verzoek realistisch zijn - het is onwaarschijnlijk dat je twee keer tegelijk wordt opgevoed.
Denk na over de onderhandelingsstrategie
Denk na over hoe u een verantwoord gesprek zult voeren: gaat u een ultimatum presenteren of bent u in de stemming voor langdurige onderhandelingen? Ga je onderhandelen of ben je klaar om onmiddellijk in te stemmen met wat de werkgever te bieden heeft? Het chanteren van een werkgever met het feit dat je gaat stoppen is een populaire strategie, maar het kan je pijn doen - vooral als je het echt niet wilt en daar nog niet klaar voor bent. Werkgevers geloven vaak dat de persoon die begon te praten over ontslag, het bedrijf mentaal heeft verlaten en dat ze hun houding tegenover hem veranderen.
Kies een goed moment om te praten.
Veel bedrijven indexeren periodiek de salarissen van werknemers - maar helaas is dit niet altijd het geval. Als uw werkgever geen jaarlijkse beoordeling uitvoert, kunt u in plaats daarvan rechtstreeks met hem over de kwaliteit van uw werk praten. Het is belangrijk om het juiste moment te kiezen: als u ziet dat het bedrijf moeilijke tijden doormaakt, is het onwaarschijnlijk dat u meer wordt betaald. Bovendien is het logisch om met de directe leidinggevende te praten wanneer u zich zeker voelt en met succes een grote taak hebt opgelost - bijvoorbeeld na het voltooien van een succesvolle transactie, het werken aan een groot project of het ondertekenen van een belangrijk contract.
Een persoonlijke ontmoeting is altijd beter dan een e-mail, hoe goed deze ook is samengesteld: het is moeilijker om met elkaar te praten, maar op deze manier laat u zien dat u kunt onderhandelen en klaar bent om uw mening te verdedigen, ook in zakelijke aangelegenheden. Een goede toon is om de manager te waarschuwen waar je het over wilt hebben: op deze manier kan hij zich ook voorbereiden op de vergadering. Daarnaast is het de moeite waard om te overwegen wanneer het handig is om een gesprek te beginnen: het is beter om iets langer te wachten dan aan het einde van een zware werkdag te spreken.
Verzamel bewijsmateriaal
Het is beter om argumenten te verzamelen voor het feit dat je een verhoging verdient voordat je erover nadenkt: eerst moet je ervoor zorgen dat je al je taken vervult, en nog meer, en pas dan je positie bespreken. Zodat u op een cruciaal moment niet stuiptrekt hoeft te denken dat u iets nuttigs voor het bedrijf hebt gedaan, kunt u uw successen en prestaties onderweg registreren.
Dagen en nachten doorbrengen op het werk is misschien niet genoeg, bovendien kan het anders worden ervaren: als sommige werkgevers besluiten dat u al het werk geeft, kunnen anderen concluderen dat u niet in de deadlines voor werk past. In een gesprek is het beter om te focussen op de voordelen die u het bedrijf hebt gebracht en waarom u een waardevolle medewerker bent. "U moet aantonen dat u extra verantwoordelijkheden op zich hebt genomen en ook gedetailleerd uw prestaties beschrijven.Vertel ons over de projecten waaraan u hebt gewerkt en de invloed die deze op uw bedrijf hebben gehad." Krijgt u inkomsten? Heeft u het bedrijf geholpen om de klant te behouden? " Kim Malleni, Monster's Vice President en Human Resources Director - Als je positieve feedback op je werk hebt ontvangen van collega's of andere mensen uit de sector wiens mening van belang is, deel dit dan met je manager Dit is een goede bevestiging van niet alleen je hel om te werken, maar ook jouw potentieel. " Gebruik waar mogelijk specifieke nummers - ze klinken vaak overtuigender.
Beoordeel uw argumenten
Wanneer u praat over een nieuwe functie of een nieuw salaris, is het uw doel om het management ervan te overtuigen dat u ze verdient en niet alle argumenten zijn hiervoor geschikt. Bijvoorbeeld, het feit dat je al heel lang in een bedrijf werkt, is misschien niet genoeg om te verbeteren: om een nieuwe rol te spelen, moet je nieuwe verantwoordelijkheden op je nemen - of op zijn minst er klaar voor zijn en het kunnen bewijzen. Je moet niet verwijzen naar het salaris van je collega's of klagen dat terwijl je voor drie werkt, de rest inactief is en niet de positie verdient die ze hebben, het is heel goed mogelijk dat je collega's andere taken en werktaken hebben weet het gewoon niet.
Je moet niet nadenken waarom je meer geld nodig hebt: je vakantie- en huurkosten hebben weinig te maken met wat je een werknemer bent. Leg in het algemeen uit waarom je meer verdient - en niet waarom je het nodig hebt. Het is waar dat er uitzonderingen zijn - bijvoorbeeld als het bedrijf onlangs naar een nieuw kantoor is verhuisd en u veel meer aan reizen moet besteden dan voorheen, of als u wilt investeren in aanvullende training die u in uw werk zal helpen.
Maak je klaar om te praten
We vinden het niet nodig om uit te leggen dat het de moeite waard is om van tevoren een verantwoordelijk gesprek voor te bereiden - en niet alleen om te repeteren wat je zegt, maar ook om na te denken over hoe je baas bezwaar kan maken en welke tegenargumenten kunnen veroorzaken. Natuurlijk kan het hele verloop van het gesprek niet worden voorzien - maar je kunt dus nadenken over je argumenten (en begrijpen waar ze moeten worden verfijnd), je zult meer zelfvertrouwen hebben en je bent ten minste gedeeltelijk klaar voor mogelijke verrassingen.
Denk na over wat u ermee instemt en wat - nee
Dit is een directe voortzetting van het vorige advies: denk voordat u een gesprek start aan wat u tijdens de onderhandelingen kunt overeenkomen en wat absoluut onaanvaardbaar voor u is. Praten over een salarisverhoging of een nieuw salaris is altijd een gesprek over prospects, dus het is belangrijk om te begrijpen wat je toekomst in dit bedrijf kan zijn en of het jou uitkomt. De werkgever kan u niet altijd meer betalen dan de concurrenten, maar dit betekent niet dat u geen optie kunt vinden die bij u beiden past, bijvoorbeeld meer flexibele werktijden, de mogelijkheid om thuis te werken of bonussen.
Dit kan met name handig zijn tijdens een crisis: "Sommige van mijn klanten wisten het recht te krijgen om op een geschikter tijdstip met hun werk te beginnen, een flexibeler vakantieplanning en de mogelijkheid om te werken in plaats van een paar honderd pond per jaar - het was waardevoller voor hen", - zegt Natalie Reynolds, oprichter en directeur van Advantage Spring, een bedrijf gespecialiseerd in onderhandelingsadviezen.
Wees klaar om nee te horen
Natuurlijk moet je afstemmen op het beste, maar wees voorbereid op het feit dat je werkgever je altijd kan weigeren. Toegegeven, dit betekent helemaal niet dat de onderhandelingen daar eindigen: het is beter om de baas te vragen wat je moet doen om een langverwachte toename of een nieuwe functie te krijgen - dit zal aantonen dat je serieus bent over je carrière en je toekomstige werk in het bedrijf. U kunt met de manager bespreken wanneer u kunt terugkeren naar het gesprek en in de resterende tijd aan het resultaat werken - het is altijd gemakkelijker om naar een specifiek doel te gaan.
Vergeet niet dat raisen niet alle problemen oplost.
Bedenk waarom u een verhoging of verhoging wilt. Als de belangrijkste reden is dat u niet tevreden bent met uw huidige baan, dan is een groot salaris of een nieuwe functie misschien gewoon een korte-termijnoplossing: een nieuw bedrag zal niet veranderen wat u niet leuk vindt in uw baan, en een nieuwe positie kan net zo oninteressant zijn, alleen met niveau van verantwoordelijkheid - en niets van dit alles zal je helpen om van je werk te houden. Het is waar dat het niet nodig is om te stoppen en op zoek te gaan naar geluk in andere bedrijven - je kunt bijvoorbeeld proberen rond te kijken en proberen om naar een andere afdeling te gaan met interessantere taken.