Hoe worden binnenlandse ontwerpers in het buitenland verkocht

Verkoop is wat de ontwerper en zijn tien jurken business maakt, en de game naar de mode met shows en shootings verandert in een rijke industrie. Een paar jaar geleden leken binnenlandse modefiguren dit vergeten te zijn, maar nu zijn ze erachter gekomen - veel merken hebben nu online winkels en showrooms, sommigen zijn het eens geworden met reuzen zoals Aizel, Central Department Store en Podium, terwijl anderen monobrand-boetieks openen en pop-up-verhaal. Als alles duidelijk is met de Russische markt, hoe gaat het dan met de buitenlandse markt - het lijkt wenselijk en noodzakelijk? Vorig jaar alleen nam Comme des Garçons Gosha Rubchinsky onder haar hoede, Vika Gazinskaya begon te verkopen op Net-a-porter.com en Maria Bech betrad de markten van Amerika en Canada. Look At Me begrijpt wat er nodig is voor verkoop in het buitenland en welke merken worden vermeld in Luisa Via Roma en Moda Operandi.

tekst: Liza Kologreeva

Ontwerpers die besloten hebben hun merk buiten de grenzen van de thuismarkt te brengen, moeten zich voor eens en voor altijd herinneren: duizenden zoals zij. Zelfs als je op de lokale show wordt geprezen door de moderichtlijnen van alle lokale gloss, betekent dit niet dat je wordt gehonoreerd met een goedkeurend knipoogje van de koper Barneys of Harrods. "De collectie die we zouden kunnen verkopen, zou echt indruk moeten maken, we zouden moeten zeggen" Wauw "bij het zien ervan, het zou op moeten vallen, nou ja, de kleding moet mooi ontworpen zijn," vertelt de modedirecteur van de winkel Net-a-porter ons .com holly rogers. Dit om nog maar te zwijgen van het feit dat de kwaliteit en het gevestigde werk met leveranciers van materialen en kledingfabrieken voor een merk met ambities natuurlijk is. Als u klaar bent om te verkopen in het buitenland, onthoud dan een paar tips. "Vanuit een zakelijk oogpunt moet u de markten in twee typen verdelen: die waar de ontwerper voor het imago kiest en die de ontwerper zal verdienen op basis van het gevestigde imago. De Europese markt is meer in de mode, dus is het logisch om het merk in verschillende sterke accounts te plaatsen dat wil zeggen, concept stores en warenhuizen, en zo een gewicht op de markt creëren, dan kun je je verplaatsen naar de geldmarkten, dit zijn Azië, Brazilië, India, deels de VS, sommige GOS-landen, "vertelt modeconsultant Ekaterina Petukhova ons.

Het bereiken van kopers en hen overtuigen om een collectie te kopen, is de helft van de strijd. Wat is de volgende stap? "Alvorens een stap te zetten in termen van internationale ontwikkeling, is het absoluut noodzakelijk om te begrijpen of het merk in staat zal zijn om te gaan met logistiek - van productie tot douane en levering - en het op tijd te doen," vervolgt Petukhova. Volgens haar zullen Amerikaanse kopers je niet vergeven voor fouten in kwaliteit en logistiek. Beoordeel dus zo goed mogelijk de krachten - misschien is in een jaar uw merk sterker en welvarender en zal het zeker niet van de haak vallen. Maak je op voor het feit dat Europeanen de betaling kunnen uitstellen of om korting vragen - dit wordt in detail verteld door de maker van Business of Fashion Imran Amed. De gekoesterde verkoop in elke Corso Como kan een nachtmerrie worden voor een merk.

Het is de moeite waard om je af te vragen of je in het buitenland moet worden verkocht. Oksana Lavrentyeva, de oprichter van RusMod, zei in een interview met het tijdschrift Afisha: "Rusland is een enorme markt die veel kan consumeren en je moet je er eerst op concentreren. Het Westen komt alleen uit ijdelheid. ' Luister naar de woorden van Lavrentiev: haar sterkste merk, Alexander Terekhov, wordt letterlijk overal in het land verkocht, van Kaliningrad tot Novosibirsk. "Kijk, vrijwel elke ontwerper en een groot bedrijf dat vandaag wereldwijd bekend is, vertrekt vanuit zijn eigen markt." Volgens de formele logica, die onze markt niet volgt, is zijn markt zo loyaal aan zijn merk en ontwerper, "vertelt Petukhova ons . Conclusie: het is mogelijk dat een hoek in Yekaterinburg belangrijker voor je is dan een spoor in een warenhuis in Berlijn, en inwoners van Jekaterinenburg zijn misschien meer nodig dan Berlijners. Russische en Oekraïense ontwerpers treden echter steeds vaker op de buitenlandse markt - we rapporteren over de nieuwste succesvolle gevallen.

VIKA GAZINSKAYA:

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi en Net-a-porter.com

De meest eminente van de jonge Russische ontwerpers, Vika Gazinskaya, heeft de meest benijdenswaardige lijst met verkooppunten. Haar foto's verspreidden zich rond de populaire straatachtige blogs en toen richtte de Franse Colette haar aandacht op het meisje: drie jaar geleden ontwierp ze een etalage voor de winkel en sindsdien verkoopt ze haar collecties. "De esthetiek van Vika Gazinskaya evolueert van seizoen tot seizoen. Ze breekt barrières af, haar collecties zijn majestueus en de stoffen zijn altijd luxueus", zegt een andere retailer van de Russische ontwerper Robert Benteler van Avenue32.com, aan The Telegraph. Bovendien zijn meer recent de collecties van de meisjes op Net-a-porter.com verkocht. "We waren grote fans van Vicky's avant-garde stijl en toen zagen we haar collectie, die met couture op de rand balanceerde, en verplicht waren om haar kleding te kopen", zegt Holly Rogers van Net-a-porter.com.

Lesya Paramonova:

Azië

Lesya Paramonova won de wedstrijd Preview, die werd georganiseerd door de alternatieve Moscow week Cycles & Seasons door MasterCard, en begon te worden verkocht in Moskou Click-boutique. Onlangs heeft het meisje de lijst met vriendelijke winkels uitgebreid: ze heeft een collectie voor de winkel Parisienne gemaakt en ook een reeks sweatshirts in Aizel geplaatst. Na het fotograferen van de Russische ontwerpers in het tijdschrift Karin Roytfeld van het CR Fashion Book, werd haar merk LES 'opgemerkt door een Amerikaans bedrijf dat zich bezighield met de ontwikkeling van ontwerpers en bood het meisje aan om te helpen met promotie in het buitenland. Nu zijn haar collecties te vinden in de VAE en Saoedi-Arabië. "Na de presentatie in New York hebben we besloten om vergelijkbare exemplaren in Dubai en Saoedi-Arabië te houden.Voor deze presentaties hebben we een beperkte collectie vrijgegeven bestaande uit verkoophits uit de vorige collectie - dit is een jumpsuit met een transparante jurk, maar met nieuwe prints .In die tijd was ik al verkocht in Dubai in de showroom van Sauce Shop Na alle presentaties kwam ik tot de conclusie dat het veel vruchtbaarder is om met kopers te werken in plaats van andere mensen te vertrouwen.Ik heb mijn strategie oorspronkelijk ontwikkeld en wil deze voortzetten en alles onder controle houden. Wizard op dit moment de verkoop -. Tumblr Tumblr en klanten, zoals Susie Bubble Ik heb een assistent, wat overeenkomt met potentiële kopers, en sturen we bestellingen per post naar hen, "- vertelt ons over zijn ervaringen Lesya Paramonov.

GOSH RUBCHINSKI:

Dover Street Market, LN-CC en openingsceremonie

Aan het begin van zijn carrière wilde Gosh Rubchinsky zijn collecties in heel Rusland verkopen. Sindsdien is de strategie van de ontwerper veranderd: zijn kleren zijn nu te vinden in de Moskou concept store Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight en in Yekaterinburg. Maar met het Westen, naar de uitgang waarnaar de ontwerper niet streefde, is het anders. De Rubmezinsky-collectie wordt geholpen door het bedrijf Comme des Garçons en dit is nu al de reden waarom het wordt verkocht op de Dover Street Market (Rei Kawakubo hielp hem persoonlijk om de hoek te regelen). Bovendien zijn zijn dingen nu gemakkelijker te kopen voor inwoners van Europa en de Verenigde Staten, waar hij pakketten naar openingsceremonie stuurt, dan naar inwoners van een Russische stad. De rest van de verkooppunten van de ontwerper zijn ook indrukwekkend: ze bestaan in China en in Frankrijk.

MARIA BEH:

Amerika en Canada

De eigenaardigheden van de Amerikaanse markt worden ons uitgelegd door investeerder en consultant Yana Buchko, die het merk Bevza aan hem introduceerde: "De Amerikaanse koper is zeer veeleisend, wil altijd dat hij" alle ingrediënten van het gerecht op verschillende borden geserveerd heeft ", het ding was op het feest en in de wereld Amerika is cool omdat verschillende staten heel verschillend zijn van elkaar, soms wordt het een grote verrassing, waarom en waar ze je verzameling willen kopen. Natuurlijk houden Amerikanen van praktische dingen meer, dus als het niet zo is ging ton van de concept store, zullen ze een verzameling benaderen waarin meer modellen van jersey stoffen of praktische aansluitingen, zoals zijde en jersey. " Blijkbaar worden deze vereisten niet vervuld door de meest gerepliceerde, maar sterke ontwerper uit Oekraïne - Maria Bekh. Het wordt verkocht in Blans en Olivia in Californië en zelfs in de geheime locatie in Vancouver.

JULIA PASCAL:

Luisa Via Roma (Florence) en White Gallery (Rome)

Julia Pascal neemt deel aan Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Na de modeweek, georganiseerd door Daria Shapovalova, werd ze opgemerkt door kopers van Luisa Via Roma, een van de grootste online winkels. Toen vestigde de aandacht op Paskal de aandacht van de Roman White Gallery, die ook Carven, Mugler en Versace presenteert. "Met alle kopers waarmee we vandaag samenwerken, ontmoette ik backstage na mijn shows in de MBKFD. Als je niet aan de voorwaarden van dergelijke grote kopers kunt voldoen, zullen ze eenvoudigweg niet met je samenwerken. nodig voor export, "zegt Julia Pascal, eraan toevoegend dat je na een succesvolle start van de verkoop in het buitenland in je thuisland, wordt gezien als een ontwerper en niet als een lokale ontwerper.